El marketing en la estrategia de gestión de las pymes
DOI:
https://doi.org/10.46589/rdiasf.v0i31.286Palabras clave:
Marketing, Estrategia, Pymes, Competitividad Empresarial.Resumen
Este trabajo de investigación se lleva a cabo bajo un enfoque metodológico transversal, donde se
utilizó una entrevista respaldada por un cuestionario estructurado que toma como referencia a las
Pymes de las ciudades de Nogales, Santa Ana, Caborca y San Luís Río Colorado ubicadas en la
zona norte del estado de Sonora, con una fuerza laboral entre 10 y 250 trabajadores y una
antigüedad mínima de más de cinco años en el mercado. El objetivo es determinar, con base en
las opiniones de los gerentes, cual es el trabajo de marketing que utilizan en la gestión de sus
negocios, lo que ayuda a generar estrategias dirigidas a la competitividad empresarial. Los
principales resultados muestran que, de acuerdo con las opiniones de los gerentes, son
conscientes de la importancia de la competencia en el mercado, pero aparentemente no saben
cómo crear estrategias para enfrentarla. Evidentemente no dan valor al marketing como una
herramienta para lograr competitividad empresarial, y gestionan sus negocios de la manera más
tradicional, en función de su experiencia y en muchos casos por intuición, sin darse cuenta que
están haciendo marketing.
Descargas
Citas
Agius, A. (2015). Haz marketing como los grandes. Entrepeneur, 42-46.
Alarcón Chávez, C.R. y Granda García, M.I. (2018). El marketing y la fidelización empresarial como apuesta estratégica para pymes en Ecuador. Revista Científica Dominio de la Ciencia. 4 (1), 131-140. DOI: https://doi.org/10.23857/dc.v4i1.727
Carson, D. and Gilmore, A. (2000), Marketing at the interface: Not ‘what’ but ‘how’. Journal of Marketing Theory and Practice, 8(2), 1-7. DOI: https://doi.org/10.1080/10696679.2000.11501863
Coviello, N. Brodie, R. Munro H. (2000) An Investigation of marketing practice by firm size. Journal of Business Venturing 15, 523-545. DOI: https://doi.org/10.1016/S0883-9026(98)00035-4
Gilmore, A. Carson D. Grant, J. (2001). SME Marketing in practice. Marketing Intelligence & Planning. 19/1. pp 6-11. DOI: https://doi.org/10.1108/02634500110363583
Góngora, G., y Madrid, A. (2010). El apoyo a la innovación de la pyme en México. Un estudio exploratorio, Investigación y Ciencia, vol. 18, núm. 47, pp. 21-30.
Gruber, M. (2004). Marketing in new ventures: Theory and empirical evidence. Schmalenbach Business Review, 56, 164-199. DOI: https://doi.org/10.1007/BF03396691
Hills, G. Hultman, M. y Morgan, M. (2008). The evolution and development of Entrepreneurial Marketing. Journal of Small Business Management. 99-112 DOI: https://doi.org/10.1111/j.1540-627X.2007.00234.x
Instituto Nacional de Estadística y Geográfica. (febrero de 2015). Esperanza de vida de los negocios. Recuperado el 12 de marzo de 2019, de http://www.inegi.org/: http://www.inegi.org.mx/saladeprensa/boletines/2015/especiales/especiales2015_02_38.pdf
Jaworski Bernard, J. y Kohli Ajay, K. (1993), Market Orientation: Antecedents and Consequences, Journal of Marketing, Vol. 57, 53-70. DOI: https://doi.org/10.1177/002224299305700304
Kotler, P. y Amstrong, F. (2010). Dirección de Marketing. Prentice Hall, 12, 6. Lamb, Ch., Hair, J., y McDaniel, C. (2011). Marketing. México: Cengage Learning.
Marcati, A., Guido, G. and Peluso, A. (2008). What is marketing for SME entrepreneurs? The need to market the marketing approach. Congress International “Marketing Trends”, Venice, Italy, 17-19 January.
Martin, D. (2009) The entrepreneurial marketing mix. Qualitative Market Research: An International Journal, 12, (4), 391-403. DOI: https://doi.org/10.1108/13522750910993310
McCartan-Quinn, D. y Carson, D. (2003). Issues wich Impact upon Marketing in the Small Firm. Small Business Economics 21, 201-203. DOI: https://doi.org/10.1023/A:1025070107609
Morrish, S. y Deacon, J. (2009). Entrepreneurial Marketing: A comparative case study of 42Below Vodka and Penderyn Whisky. Sussie Morrish: The University Of Auckland, Auckland, New Zealand. AGSE 2009, 887-901.
O'Dwyer, M., Gilmore, A., Carson, D. (2009) Innovative marketing in SMEs. European Journal of Marketing. 43(1/2), 46-61. DOI: https://doi.org/10.1108/03090560910923238
R. Paredes, M. (2011). El proceso del marketing en las pequeñas empresas. ECO revista académica (6), 56. Recuperado el 31 de agosto de 2019, de http://biblio3.url.edu.gt/Revistas/ECO/ECO-2011-06.pdf#page=56
Reijonen, H. (2010). Do all SMEs practise same kind of marketing?. Journal of Small Business and Enterprise Development, 17(2), 279-293.
Reijonen, H. (2010). Do all SMEs practise same kind of marketing?. Journal of Small Business and Enterprise Development, 17, 2, 279-293. DOI: https://doi.org/10.1108/14626001011041274
Stokes, D. (2000). Putting Entrepreneurship into Marketing: The Processes of Entrepreneurial Marketing. Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, 2,1,1-16. DOI: https://doi.org/10.1108/14715200080001536
Villalobos Nivón, J. (mayo de 2015). Conquista Programada. Entrepeneur, 25-28.
Zontanos, G. Anderson, A. (2004). Relationships, marketing and small business: an exploration of links in theory and practice. Qualitative Market Research: An International Journal. 7(3), 228-23. DOI: https://doi.org/10.1108/13522750410540236
Descargas
Publicado
Cómo citar
Número
Sección
Licencia
Derechos de autor 2020 Revista de Investigación Académica Sin Frontera: División de Ciencias Económicas y Sociales
Esta obra está bajo una licencia internacional Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0.
