el Análisis del comportamiento de compra para identificar compradores compulsivos en jóvenes universitarios de ITSON Navojoa.

Resumen

El presente estudio analiza los efectos de los factores psicológicos y sociales en la conducta de compra compulsiva de estudiantes universitarios del Instituto Tecnológico de Sonora (ITSON). Mediante un enfoque cuantitativo, se evaluaron 239 estudiantes utilizando un cuestionario estructurado que midió la influencia del marketing digital y las presiones sociales sobre sus hábitos de compra. Los resultados revelan una asociación significativa entre la frecuencia de exposición a campañas de marketing y el aumento de la compra compulsiva. Este vínculo destaca cómo las estrategias de marketing adaptadas a las redes sociales incrementan particularmente las compras impulsivas. Finalmente, el estudio propone la necesidad de implementar programas educativos que promuevan prácticas de consumo responsable y consciente entre los jóvenes, con el objetivo de mitigar los efectos negativos del consumismo impulsivo.